2024年的电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。然而，与热闹的“618”相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

　　头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也大不如前。从2016年就进入直播行业的刘宝励是天津一家直播基地的创始人。刘宝励告诉记者，带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，“已有（主播）时薪低至20元，不如去街头发小广告”。刘宝励说。

　　今年“618”，部分品牌、商家的销售都创下新高。但能在购物狂欢中享用到大块蛋糕的，只是少数。在几乎家家都开启直播带货的局面下，能争夺到的流量也变得极其有限。

　　“现在的直播电商，不会因为双节，即大促，如618、双11就特别火爆。”刘宝励说，如今，直播带货已趋于平淡，从今年“618”直播间的GMV（商品交易总额）来看，普遍不如原来卖得好。

　　“现在主播越来越多，但卖的货越来越少，薪酬自然就低了。”据刘宝励透露，“我们在天津的直播基地，主播的月平均收入是8000元~1.5万元，单休且每天至少播4小时。”刘宝励透露，“行业有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告”。

　　记者查询多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏20元~25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元~60元。

　　“以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在最多也就拿一万多。”有业内人士称。“主播降薪大概从去年年初就开始了。”韩一电子商务负责人陈彬豪透露，而今，不管是头部主播还是中尾部的主播薪资都出现下滑，行业整体下降了50%左右。

　　回顾带货主播野蛮生长的时代，有业内人士透露，其团队的主播薪资一晚上可以高达二三十万元。近几年，表面的高薪吸引着越来越多的人涌入这条赛道，虚高的薪酬也推高了商家的成本，如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费；过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。

　　因此，对商家来说，过去多年考虑的都是如何摆脱对主播的依赖。带货主播的火热进而推动了主播培训行业的发展，培养主播已经不再是一件高成本的事情，“一星期”即可速成上岗，让素人主播的数量迅速增长。“现在，连卖馒头的店铺都在招聘主播带货。”刘宝励一语道出了当下主播市场的“下沉”现状，“主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。”

　　曾经严格以“人、货、场”为根本逻辑的直播带货，逐渐摆脱桎梏，不仅“场”由杭州等直播城市转移到了大西北、小县城和乡村，而且带货主播也不再受地域和年龄的限制。

　　直播电商不断下沉，一方面得益于乡村客群已逐步养成网络消费的习惯，另一方面则是物流等基础设施配备也更加完善。不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。

　　随着抖音等流量平台的加入，兴趣电商改变了直播带货的算法逻辑，逼迫海量主播不得不在有限的流量池内抢夺生存空间。“本来流量集中在1个账号上，现在却要分配到20个账号上。”陈彬豪告诉记者，近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低，此前“主播”在产业链条上的线%。

　　“今年‘618’有明星直播间卖了4个亿，但实际上（平台）补贴了5个亿，其核心是让利给消费者。现在不管是淘宝等传统的电商平台，还是抖音等兴趣电商平台，想有更多流量，带出更多货，就得是‘低价’。”刘宝励告诉记者，平台之间的价格战直接影响了商家的策略。“如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。”

　　多位业内人士透露，在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。

　　在多位受访者看来，不懂行的商家以及海量素人主播的加入，拉低了行业的平均薪酬。“不少商家是按照自己所处的行业、能支付的薪酬在招‘主播’，势必影响了整体主播的薪酬。”刘宝励说。