李莉所在的餐饮公司，入驻小红书不到两周时间，正积极申请开通团购业务。“这样多一个渠道嘛。”她说。

　　小红书平台上，《21CBR》记者刷到与其签约的本地生活服务商，正在宣传此刻上线团购的种种红利，招徕商家。

　　小红书CMO之恒曾表示，小红书的商业化，处在萌芽期，相对于很多互联网公司，还需要不断学习、不断迭代。

　　易观分析营销渠道行业高级分析师马世聪告诉《21CBR》记者，对平台而言，餐饮团购产品，标准化程度高，中间服务机构多，业务容易开展。

　　一位小红书本地生活服务商透露，商家需要开通企业号，才能申请团购；达人要带货团购，则需达到1000粉丝门槛。

　　搜索店铺名称，跳转到商家账号主页，点击“门店团购”链接；平台首页右上角位置，点击餐厅、下午茶等入口，触达团购页面。

　　上海餐饮老板丁青，在走商家入驻流程，看好这个种草平台。他坦言，自己花了力气运营小红书账号，效果一般，但看到有很多顾客在平台分享了产品内容，增加了门店的曝光。

　　李莉是名小红书渠道运营，公司在两广地区做餐饮业务，她直言，“小红书的种草能力有目共睹，大家都在做，你不做就落后了。”

　　小红书对外介绍称“超2亿人在这里分享生活经验”，提及围炉煮茶、宅家微醺、野外露营等在社区火起来的生活方式，为本地生活变现做准备。

　　新品牌有更强的入驻意愿，期待在小红书上挖掘到增量用户。马世聪解释，小红书的普惠流量分配方式，对一些小商家、新品牌比较友好。

　　《21CBR》记者获取到一份入驻小红书的茶饮品牌表，包括粼里、大三元丝袜奶茶、苏哥仔蜂蜜柠檬茶、茉莉奶白等。

　　大三元丝袜奶茶，美团上显示在广州的门店有4家，品牌在小红书开通3个门店的团购，账号粉丝量同样不过百。

　　小红书为这些新品牌推出引流活动。在社区中，一些探店博主配合官方，到入驻的门店打卡，宣传团购产品。

　　规模偏小的餐饮商家，自身号召力有限，补贴力度同样有限，不利于小红书打造标杆案例，难破圈吸引更多商家。

　　反观信奉“大力出奇迹”的抖音，2022年本地生活典型商家案例中，包含奈雪的茶、茶百道等大众熟知的品牌，打响自己在本地生活的招牌。

　　反观小红书，用户在平台上搜索笔记，作为购买决策的重要参考。但本质上，其属性仍是一个内容平台，用户需要经过种草内容熏陶，再考虑是否购买团购券，决策链路更长。

　　“我们没有那么大的利润，可以做价格低的套餐。”丁青抱怨，自己的甜品在抖音上地套餐售价太低，单量占比很低。

　　小红书联合咨询机构调研发现，站内用户购买决策关键影响因素中，“性价比”排第三，前二是“产品品质”与“悦己”。

　　平台用户追求品质，与突出优惠、低价属性的“团购”业务，不完全契合，平衡团购与社区用户调性，也不容易。

　　在小红书驶入本地生活之际，抖音快速跑马圈地，定下激进目标；美团已有所警醒，开启补贴大战，行业竞争烈度加剧。

　　挑剔的用户，亟需扩大规模的商家，以及更强大的竞争对手……入局本地生活的小红书，待解的全是难题。