b.还有一种情况是只知道客户的email,但不知道客户的其他信息,可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试,因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、******、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。 为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。记得公司全称和简称各搜索一遍,电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你可能会发现很多有用的信息(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF)。 可以在搜索框内输入:您的行业或产品名+商会、协会名称等,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。 通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。 如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。 很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。 google设置-高级搜索可以限定搜索网页,关键词,语言,国家,更新时间,还能过滤不想要的文字,内容。 关键前面讲的Filetype在这里面也是可以选择,比如需要EXCEL,就选择EXCEL等。 这里面的方法其实是可以串通起来应用的,比如模糊搜索,精确搜索可以跟后面的几个连起来应用,主要要看你需要起到什么作用! |