龙大美食002726）6月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月6日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：咱们今年开拓了比较多区域性B端客户，是通过经销商开拓的还是总部直接对接的？大B、小B具体是怎样对接的？

　　答：针对大B客户，由公司直接对接；中小B主要通过经销商和代理商，公司会对经销商和代理商提供相应的支持和服务，树立样板市场进行开拓。

　　问：中小B这块开拓经销商时，是否有比如配置销售人员、为经销商赋能等措施来帮助经销商开拓市场？

　　答：公司对中小B的支撑体现在以下几个方面：第一，在每个重点区域和重点城市配备相应的服务人员，之前做大B有一整套科学的管理体系和支撑体系；第二，为了尽快占领B端市场，特别是中小B市场，给予经销商扶持，这样可以快速在中小B扩大渠道增长以及市场占有率，目前这个策略起到了很好的作用，在疫情影响下量还是在持续增长，随着疫情的缓解以及公司在西南、华东地区样板市场的打造，相信中小B端的增速会越来越快。

　　答：大B和中小B的划分主要根据企业知名度、规模（全国连锁门店数量）以及向公司进行的全年采购量综合划分，主要为大型餐饮连锁企业和知名的食品加工厂，剩下的B端客户为中小B，主要为团餐、中小餐饮企业和经销商。

　　答：大B客户占比较高，超过50%，中小B的占比大概在30%-40%，C端占比相对较少，在10%左右。

　　答：综合日本和美国的预制菜行业发展路径来看，国内预制菜正处于发展初期，中长期预制菜行业仍以B端需求为主。公司采取“BC兼顾，以B为主、以C为辅”的渠道策略。针对C端，将主要通过建设经销商网络,加快KA商超、生鲜超市、连锁便利店、冻品市场、龙大生鲜店的进店推广，实现C端市场覆盖。另外，公司将通过线上新零售及社区团购的形式加大C端的品牌打造。

　　答：一方面，公司不断地拓展大B端客户，与其进行深度合作，包括增加产品供货的品类、增加肉类蛋白的覆盖，这是今年在疫情影响下还能保持量的提升的原因。另一方面，公司通过在中小B端组建专业的预制菜队伍，给予经销商扶持，占领标杆市场，配备更为完善的销售和品控团队这几方面的支撑来加快对中小B的铺设。目前除了原有经销商承接下来的客户外，公司已开发预制菜经销商400家左右。

　　答：公司的食品产能包括预制菜和高低温肉制品。预制菜整体有十几个亿的规模，目前所有的生食、熟食生产基地都可以用来做预制菜产能的辅助工作，未来会根据需要做相应的设备补充。食品板块有15.5万吨的产能，加上正在建设中的工厂，未来产能可达到33万吨/年;

　　山东龙大美食股份有限公司主营业务为生猪养殖、生猪屠宰和肉制品加工。公司主要产品为冷鲜猪肉、冷冻猪肉及肉制品等。公司以全年零客诉的产品品质表现，获得铭基优秀供应商大会评奖类最高荣誉“年度优秀质量奖”，连续第三年蝉联“年度优秀供应商”奖；以T1星级供应商、全年客户零投诉的优异成绩荣获百胜中国在食品供应环节颁发的最高荣誉“百胜中国质量奖”。公司屡次获得“中国肉食品行业最具价值品牌”、“中国肉类食品行业强势企业”、“中国肉类食品行业50强”、“中国名牌产品”、“山东省著名商标”、“最具成长性大消费产业上市公司”、“金质量·上市公司社会责任奖”等一系列荣誉。

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