同花顺300033）金融研究中心6月27日讯，有投资者向国联股份603613）提问， 潘总你好！两个问题1、虽然公司是产业互联网龙头公司，我们发现公司多多电商平台的网站访问量不高，且增长也很慢，与公司高速增长的收入和利润指标完全不符。请问潘总如何理解其中的差异？ 2、公司报表的毛利率指标一直很低，与消费互联网平台公司完全不同，看上去公司很像经销商，请问公司怎么看到毛利率较低的问题？谢谢！

　　公司回答表示，尊敬的投资者您好！ 1、关于访问量 1）多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，占到79%。 2）截止2022.3.31，多多平台******用户约53万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约218万，PV1442万，其中涂多多UV约116万，卫多多UV约44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约79%，PC端访问量占比约21%。作为B端交易平台，用户的访问量和活跃度还是非常高的。 3）对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析：搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析，如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台）；网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。这两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，对PC网站的分析不够全面，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而且在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的大型消费互联网平台，就无法适用上述的分析工具。 2、关于毛利率 1）公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与经销商都有核心区别。 2）与消费互联网平台相比，公司从事的工业品原材料电商交易采用集采模式，按照中国会计准则规定以全额法计收入，而非像消费互联网平台采用撮合方式按照佣金提点进行收入确认，所以二者的毛利率不能直接对比。 3）相较于上市前，公司上市后毛利率有明显下降的原因在于： （1）公司目前以规模增速为核心目标，实施相对低毛利政策，便于不断扩大平台规模和客户覆盖范围。（2）公司仍旧处于早期发展的快速成长阶段，新品类、新平台的拓展速度很快，这样的快速拓展会拉低平台总体的毛利率。（3）2020年的会计准则调整，将原物流费不再计入销售费用，而直接计入成本，对于毛利率的拉低有一定影响。 4）现阶段，公司毛利率维持一定区间的稳定状态，未来随着交易规模和产业影响力的持续扩大、数字生态体系建设，毛利率会有较好的提升空间，我们将根据不同发展阶段来适时调整。 感谢您的关注!

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